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    航空貨代公司聯盟戰略

    2019-12-24 980

          產品戰略是市場營銷戰略中的關鍵內容之一,它既是一種發展戰略,也是一種競爭戰 略,包括產品系列化、產品差異性、產品競爭性和產品品牌等。航空貨代公司或機場能夠經營 成功的戰略之一,就是產品的獨特性和較低的可模仿性(或可替代性)。美國西南航空公 司的低成本與廉價經營戰略、我國廈門高崎機場多元化的經營戰略,充分彰顯了產品戰略 的魅力。這里重點介紹聯盟戰略和集團戰略。 

          團結就是整合資源形成的規模競爭優勢。航空貨代公司聯盟就是民航運輸市場營銷戰略中最為典型的規模競爭戰 略,它將對抗性的同業競爭關系轉變為存在局部競爭的合作伙伴關系,聯合形成更利于應 對共同競爭者的整體力量,減少對抗性競爭產生的巨大成本。 1.航空貨代公司聯盟 航空貨代公司之間通過聯盟,事實上是一種緊密型戰略合作,可以安 現航空貨代公司之間的優勢互補,避免同盟伙伴之間的直接對抗性利益競爭,產生“1+1>2” 的市場效果,使得聯盟各方都能從市場中得益。

         航空貨代公司聯盟的作用 航空貨代公司聯盟的作用,主要體現在以下一些方面:

    (1)優勢互補

         航空貨代公司加入聯盟的必要條件之一,就是要能夠使聯盟成員從市場中 得益。因此,航空貨代公司通過聯盟,形成旅客或貨運市場的區域性市場互補。 航空貨代公司聯盟成員之間進行客貨運輸航線互補或航班互補,使得航班密度增加或航 班無縫隙”連接,形成聯盟體內航線網絡覆蓋面更廣的優勢,增強市場競爭力。這一類的 拿作通常采用“代碼共享”方式,以減少運量不足的航班飛行,提高航班運載率,降低運營 成本,從而增加航班收益。 

    (2)資源共享

          航空貨代公司通過聯盟,在聯盟成員之間形成資源共享機制,相互共享機 場地面服務設施設備、相互客貨銷售代理、相互提供航線維修支持和地面保障服務等,這 樣可以減少航班運營成本。 

    (3)擴大規模效益   

          航空貨代公司聯盟將會增強市場實力。例如,航油、配件、設備、食品、 保險等,在聯盟內部形成全球性服務網,由于購銷批量大,可以獲得價格優勢,形成規模 效益。 由于聯盟,聯盟成員航空貨代公司航班在CRS上的出現頻率增加,這將增加航班銷售交 易成功的概率。

     (4)鞏固和拓展市場  

           航空貨代公司聯盟后,通過航空貨代公司聯盟形成的市 場整體競爭力將遠遠超過單個航空貨代公司,對市場侵蝕有較強的抵御能力,能夠有效地鞏固 自身的市場。 

    (5)提高服務質量

            雖然航空貨代公司聯盟的成員航空貨代公司可以保持自有的經營管理模 式,但是必須與航空貨代公司聯盟統一質量標準,包括各類航班信息標準、服務流程、服務行為 規范、服務標識等,這個“統一”和“保持統一”的過程,實際上是在不斷提高航空貨代公司服務 質量的過程。

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